市場真的飽和了嗎？會不會你對市場的解讀是錯的呢？每次只要有人跟我說：「我想做什麼什麼生意，但是我覺得市場飽和了，而且太多人做了！」
那我就會開玩笑說：『你可以去做3奈米製程啊！全世界只會有一家公司跟你競爭，那就是台積電！』。你真的認真了解過市場嗎？
市場沒有飽和，只有取代與重新分配
很多人喜歡說：「我覺得XX市場太飽和了。」通常這不是沒對市場做過研究，不然就是懶惰、不用心。
你想想，為什麼很多網紅藝人只要紅了，他就會去開飲料店、開餐廳、賣衣服，這幾項哪個不是到處是。為什麼他們不去選擇難度較高的市場，而是這些大眾市場？
原因很簡單：因為大眾需求，更容易讓市場重新分配市場份哦。
許多人在創業或經營過程中常常感嘆，市場似乎已經飽和，競爭激烈，難以突破。然而，事實是，市場從來沒有真正飽和，只有取代和重新分配顧客的過程。不論行業多麼擁擠，顧客的需求和選擇總是處於變動之中。
人每天都要吃三餐，重點只有「吃哪間？」
人們每天都要吃三餐，差別只在於他們選擇吃哪一家餐廳、要吃大餐還是小吃。這個「吃哪間？」就是需求變動與市場重分配的時機。
這種選擇反映出的是消費者在不同時期的需求和心態轉變。同樣的道理應用於所有市場，顧客的需求、習慣和消費行為並非固定不變，隨著時間的推移，這些因素會發生變化，從而影響他們的消費決策。
人們的思維方式、習慣和消費行為會隨著生活經驗、社會環境和個人需求的變化而改變。
舉例來說：
某位顧客可能在過去與A公司成交，因為當時A公司的產品符合他的需求。但隨著時間推移，顧客的需求改變了，或是他發現了B公司提供的產品更能解決他的問題，這樣的轉變是很常見的。這並不代表市場上的需求變少了，而是需求被重新分配到了更能滿足顧客當前需求的企業。
因此，市場的所謂「飽和」只是表象，關鍵在於如何適應消費者的需求變化，並抓住那些正在重新考慮選擇的顧客。只要能持續提供符合市場需求的產品或服務，你就能在這場顧客重新分配的過程中脫穎而出。
關注市場的需求，而非市場的競爭者
這一段請仔細看：
「如果你都只關注產業競爭者 那你永遠都會會覺得市場很擠很飽和，但如果你專注在顧客的需求上，你就會發現市場其實還很大、且還有很多需求沒被滿足。」
而且隨著科技發展，
以前沒有的需求，未來會產生新需求。
以前沒有的問題，未來會產生新問題。
如果你發現你生意漸漸變差了，你以為是市場飽和了。其實更有可能是你都沒有進步，你漸漸被取代了。
你對市場的錯誤認知，來自你對市場不熟與大企業營造的假象
許多創業者和中小企業主在進入市場時，常常感覺到市場競爭激烈且無法突破，這種錯誤的市場認知往往來自兩個方面：
一是：對市場的實際情況缺乏足夠的了解；
二是：被大企業刻意營造的市場形象所誤導。
首先，對市場不熟悉是許多新進業者常見的問題。他們可能沒有深入研究市場的實際需求、競爭環境和消費者行為，只靠表面新聞來做決策。這樣的情況下，許多人誤以為市場已經飽和或某些領域已無法進入。
事實上，市場需求是動態的，不同階段可能會有不同的需求產生，這需要創業者深入了解消費者的需求變化，從而發現新的商機。
其次，大企業往往會透過強大的曝光手段來塑造一個「門檻高、競爭激烈」的市場壟斷形象。這樣做的目的是為了維護他們的市場地位，並使潛在競爭者望而卻步。
這些大企業透過廣告、行銷和品牌塑造，營造出市場已經被他們牢牢掌握的錯覺。實際上，大企業的操作模式通常較為僵化保守，無法靈活應對細分市場的需求變化，這反而給了靈活的小企業和創業者以切入的機會。
大企業為了壟斷市場，會放棄較小的需求與賽道
大企業在擴展其市場份額的過程中，往往專注於滿足廣泛且高利潤的需求，以確保能夠覆蓋最大的消費群體並達到規模經濟的效益。
但是為了保持市場壟斷地位是有相對代價的，這些大企業通常會選擇放棄較小且細分的需求與賽道，因為這些市場相對較小，難以為其提供足夠的利潤回報，且管理和運營的成本相對較高。
在追求大規模市場的過程中，大企業的目標往往是效率和標準化，這意味著他們傾向於集中資源在能夠最大化產出的領域上。
因此，針對少數人群或小眾需求的產品或服務，並不符合他們的商業模式。這種策略讓大企業能夠降低成本，保持在主流市場的競爭優勢，但同時也為中小企業創造了機會。
這些未被滿足的小需求和細分賽道，對於靈活、專注的小型企業和創業者來說，反而是黃金機會。中小企業可以透過靈活彈性的運營方式，精準地服務這些被大企業忽視的客戶群體，並利用高度個性化的產品或服務來建立品牌認可度和忠誠度。
大企業為了鞏固壟斷地位，選擇忽視較小的市場需求，而這也正是中小型企業快速成長和擴展的機會所在。專注於這些細分市場的企業，能夠利用靈活性、創新和客戶關係，贏得競爭優勢。
未來，是將產業進一步細分領域需求與賽道的時代
隨著市場競爭日益激烈，未來的商業趨勢將越來越多地依賴於產業的細分和專精。大規模、通用型的產品或服務將難以滿足日益多樣化的消費需求，企業若想在激烈的市場中脫穎而出，必須深入探索更具針對性的細分領域，專注於滿足特定族群的需求。
這種「賽道」細分的趨勢已經在許多行業中顯現出來。
無論是食品、零售、科技還是服務業，成功的企業越來越專注於精準鎖定某一特定群體的需求，並根據這些需求來提供高度個性化的產品或服務。
例如：
在美食市場中，不僅有傳統餐飲業，還興起了針對特殊飲食需求的細分市場，如無麩質、素食、健康餐食、重口味等。
隨著消費者對個性化、專業化的需求增長，企業必須進一步將自身的產品和服務「細分賽道化」。企業需要找準自己在產業中更具體的定位，深入了解特定族群的需求，並為他們提供量身定制的解決方案。這不僅能幫助企業在競爭中找到獨特的優勢，還能形成穩定且忠誠的客戶群體。
未來的企業不必再與所有競爭對手爭奪同一片領域，而是應該在小而專的賽道上發揮自身的專長。
先訂受眾，再創造商品或服務滿足並鞏固特定需求
在現代商業環境中，成功的企業不再是先研發產品，再尋找市場來銷售。相反，更有效的策略是先確定目標受眾，了解他們的痛點與需求，然後根據這些需求創造商品或服務。這種「用戶思維」的模式能更精準地抓住市場機會，並鞏固與受眾之間的緊密關係。
產品思維：先製作產品/服務，再找客戶來塞
用戶思維：先確認明確受眾與需求，再製作產品/服務
當企業從受眾出發，首先分析消費者的行為模式、喜好和痛點，就能夠清晰地了解市場上尚未被滿足的需求。透過對受眾的深度洞察，企業能夠設計出具針對性的解決方案，這不僅能提高產品的市場適應性，還能加強受眾對品牌的依賴度。
此外，當企業鎖定特定族群後，再持續為他們提供量身定制的服務，能夠有效建立起長期的客戶關係，並強化品牌忠誠度。當顧客感受到他們的需求被完全理解和滿足時，這些顧客將更容易成為品牌的長期支持者，甚至自發幫助品牌進行口碑推廣。
這樣的策略可以避免許多「產品思維」導致的策略弊端，例如推出一個與市場需求不匹配的產品，導致資源浪費或市場反應冷淡。因此，先明確受眾，然後為這些受眾量身打造產品或服務，是一種更有效、更具競爭力的市場策略，也能幫助企業更快建立穩固的市場地位。
與其擔心市場飽和，更該擔心市場胃納量太小
許多人在創業時，常常擔心市場已經飽和，難以進入。
然而，比起市場飽和，更應該關注的是該市場的「胃納量」是否足夠大，也就是市場的需求容量。害怕競爭，而去做一個市場太小的項目是很可怕的！
即使一個市場看似競爭激烈，若其需求廣泛且多樣，反而有許多細分機會。
但是如果市場本身需求有限、成長空間小，企業即使再努力，也難有足夠的利潤和成長空間。因此，深入了解市場的需求規模，找尋未被滿足的空間，比擔憂市場是否過於擁擠更為重要。
